專(zhuān)家指出，如今家電市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)了理性消費(fèi)時(shí)代。但從實(shí)際情況來(lái)看，低端的價(jià)格戰(zhàn)、概念炒作、欺詐經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)象依然非常普遍，同理性消費(fèi)時(shí)代依舊有著很大的差距。那么，在理性消費(fèi)時(shí)代，家電廠商究竟要轉(zhuǎn)變哪些作風(fēng)才能跟上時(shí)代的步伐、促進(jìn)行業(yè)快速健康發(fā)展呢？

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)回歸價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)

　　綜觀我國(guó)家電業(yè)的發(fā)展歷程，最大的特點(diǎn)就是價(jià)格戰(zhàn)貫穿始終，而且價(jià)格戰(zhàn)也被很多企業(yè)當(dāng)成了市場(chǎng)制勝的法寶。但長(zhǎng)年累月的價(jià)格戰(zhàn)也讓企業(yè)筋疲力盡：銷(xiāo)量增加而利潤(rùn)減少，市場(chǎng)占有率上升而實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力下降，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大而抗風(fēng)險(xiǎn)的能力降低。更有甚者，不惜賠本賺吆喝，只圖眼前的痛快，導(dǎo)致企業(yè)快速滅亡。對(duì)此，中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳鋼表示，雖然隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)的完善，產(chǎn)品價(jià)格的下降是無(wú)可厚非的，但是低端、惡性的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)對(duì)整個(gè)家電業(yè)造成了極大的傷害，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)回歸價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)不僅是家電業(yè)健康發(fā)展的需要，也是理性消費(fèi)時(shí)代企業(yè)生存和發(fā)展的根本。

　　近日在北京國(guó)美、蘇寧等家電賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然降價(jià)的招牌仍隨處可見(jiàn)，但已經(jīng)不再像往年那樣火藥味十足了。但也發(fā)現(xiàn)，目前家電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)離價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)仍然有很大距離，低端低價(jià)產(chǎn)品仍然占了主流。如電器能效國(guó)標(biāo)已經(jīng)實(shí)施一年有余，各種節(jié)能冰箱、節(jié)能空調(diào)都貼上了能效標(biāo)識(shí)，粗略統(tǒng)計(jì)了一下，其中將近80%空調(diào)樣機(jī)上的能效標(biāo)識(shí)僅僅是5級(jí)，能夠貼上1級(jí)和2級(jí)的節(jié)能產(chǎn)品屈指可數(shù)。對(duì)此，蘇寧、國(guó)美等家電賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員介紹說(shuō)，節(jié)能空調(diào)的銷(xiāo)量仍然很低，因?yàn)榭照{(diào)越節(jié)能，其售價(jià)就越高，雖然節(jié)能空調(diào)省電，但消費(fèi)者還是認(rèn)為多花出的那些錢(qián)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比省下的電費(fèi)多，他們更多的還是只看眼前的投入。

　　國(guó)美的一位銷(xiāo)售經(jīng)理在接受采訪時(shí)表示，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求，促使空調(diào)進(jìn)入價(jià)值時(shí)代的比拼，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)值為先、節(jié)能環(huán)保已經(jīng)取代單一的價(jià)格成為購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的首要因素。同時(shí)，從目前的空調(diào)銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的過(guò)程中詢(xún)問(wèn)最多的是節(jié)能、健康、環(huán)保等方面的問(wèn)題。

　　概念炒作回歸技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)

　　我國(guó)家電業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，雖然在產(chǎn)品種類(lèi)、市場(chǎng)規(guī)模和技術(shù)等方面都取得了很大成績(jī)，但是產(chǎn)品同質(zhì)化是不爭(zhēng)的事實(shí)。為了在同質(zhì)化中尋找不同，很多家電企業(yè)急功近利，不是追求技術(shù)的突破，而是挖空心思制造概念，利用與消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱(chēng)進(jìn)行概念炒作。

　　廈華公司董事長(zhǎng)在接受采訪時(shí)指出，以平板電視為例，雖然目前還處于發(fā)展階段，很多技術(shù)還亟待發(fā)展完善，但概念炒作卻非常盛行，造成平板市場(chǎng)的虛假繁榮景象。這些炒作只是無(wú)本之木，無(wú)根之萍，如果我們?cè)诤诵募夹g(shù)上不能取得突破，將永遠(yuǎn)處于被動(dòng)局面，命運(yùn)始終會(huì)捏在別人手里。企業(yè)只有摒棄概念炒作，堅(jiān)持技術(shù)路線，努力開(kāi)發(fā)高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品，以最好的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求，才能最終擺脫為國(guó)外上游廠家“打工”的地位。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)家電企業(yè)都存在重銷(xiāo)售輕服務(wù)的現(xiàn)象，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也一直是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)主導(dǎo)，真正能促進(jìn)家電業(yè)健康發(fā)展的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)卻一直被忽視。對(duì)此，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指出，在理性消費(fèi)時(shí)代，產(chǎn)品銷(xiāo)售只有從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)才能真正贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，才能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展動(dòng)力。

　　今年以來(lái)，家電業(yè)以服務(wù)為主題的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在逐步替代價(jià)格比拼、概念炒作、事件營(yíng)銷(xiāo)等一系列非理性競(jìng)爭(zhēng)，而且這種勢(shì)頭愈演愈烈，參與的企業(yè)也不斷增多。無(wú)疑，服務(wù)正在成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大亮點(diǎn)。與其他競(jìng)爭(zhēng)手段相比，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)具備的素質(zhì)和能力要高許多。

　　然而在許多企業(yè)看來(lái)，售后服務(wù)還是一個(gè)沉重的包袱。一方面，其占據(jù)著較大比例的企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本(一般企業(yè)均在10%左右)；另一方面，許多企業(yè)的售后服務(wù)部門(mén)長(zhǎng)期以來(lái)都在虧損，沒(méi)找到一條扭虧為盈的道路。

　　不過(guò)專(zhuān)家指出，家電服務(wù)的創(chuàng)新步伐不能因此而停滯，家電企業(yè)只有以消費(fèi)者為中心，樹(shù)立誠(chéng)信服務(wù)的理念，建立適合自己的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，才能最終在理性消費(fèi)時(shí)代立足。