世界商業(yè)報(bào)道(biz.icxo.com)消息：柯達(dá)公司正在引燃足以震動(dòng)全國(guó)影像市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的導(dǎo)火索。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》昨晚從有關(guān)渠道獲悉，在借助本土經(jīng)銷商打開大半個(gè)中國(guó)市場(chǎng)后，柯達(dá)正密釀一項(xiàng)顛覆性的計(jì)劃——拋棄各地的授權(quán)經(jīng)銷商，從廈門、上海等地調(diào)派自己的員工，搭建真正屬于自己的銷售渠道。
“西安行動(dòng)”既分流員工又推進(jìn)銷售
據(jù)知情人士透露，早在幾個(gè)月前，柯達(dá)廈門分公司的9名員工就已進(jìn)駐古城西安。7月17日,柯達(dá)悄然在西安成立了獨(dú)資公司——西安市柯影商貿(mào)有限公司(下稱“柯影公司”)，注冊(cè)資本100萬元。當(dāng)時(shí)的成立儀式非常低調(diào)，連這家公司的辦公地點(diǎn)也是設(shè)在一個(gè)小區(qū)的居民樓里。
然而，根據(jù)內(nèi)部文件，柯影公司是柯達(dá)民用影像產(chǎn)品在陜西省唯一的授權(quán)總經(jīng)銷商。這是一家全新模式的柯達(dá)經(jīng)銷商，主要負(fù)責(zé)陜西及甘肅、寧夏部分地區(qū)柯達(dá)民用影像產(chǎn)品的銷售。
“都是自己人，”知情人士透露，柯影公司的員工除上述來自廈門的9人外，還包括4名柯達(dá)陜西銷售部門的人員。
知情人士稱，這樣做有幾個(gè)好處：一是可以解決廈門等地員工的出路問題——今年上半年，柯達(dá)在廈門的工廠宣布向數(shù)碼生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型，部分員工需要尋找新的出路；二是用“自己人”做銷售，可以更加貼近用戶。
據(jù)透露，柯達(dá)在西安的行動(dòng)名為“8760計(jì)劃”，其目標(biāo)是提高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大膠卷的農(nóng)村用戶市場(chǎng)，年銷售目標(biāo)為5500萬元�？掠肮境闪⒅�，柯達(dá)將逐步減少向當(dāng)?shù)厥跈?quán)經(jīng)銷商的供貨，并最終取消授權(quán)經(jīng)銷商。
“柯達(dá)此次是以陜西省為試點(diǎn)，實(shí)施‘開墾’計(jì)劃，”柯達(dá)(中國(guó))新聞發(fā)言人田耕對(duì)記者證實(shí)，之后柯達(dá)“將把其經(jīng)驗(yàn)和成果與所有的合作伙伴共享，從而向更多城市推廣。”
有人建議重罰“不守規(guī)矩”經(jīng)銷商
近年來，數(shù)碼影像市場(chǎng)的快速擴(kuò)大，不斷蠶食柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的份額，逼著柯達(dá)不得不向二級(jí)以下城市尋求生路。
按照柯達(dá)的“深耕”、“精耕”計(jì)劃，去年7月25日~8月16日,柯達(dá)11名調(diào)查人員在四川、河南兩省歷時(shí)3周，走訪了41個(gè)市、54個(gè)縣、42個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的532個(gè)客戶。
調(diào)查人員隨后提交報(bào)告稱，“原本我們希望授權(quán)經(jīng)銷商作為我們的戰(zhàn)略伙伴能開拓市場(chǎng)”，但“‘飛貨’(跨區(qū)域低價(jià)銷售)的泛濫使那些不守規(guī)矩的經(jīng)銷商迅速壯大”，“授權(quán)經(jīng)銷商對(duì)分銷商和終端商家的服務(wù)都不到位”。報(bào)告還稱，更有甚者，大量促銷品被積壓在授權(quán)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫里，甚至被賣掉套現(xiàn)，致使到達(dá)終端商家手中的促銷品大打折扣。
記者昨日獲取的一份柯達(dá)公司內(nèi)部文件顯示，上述調(diào)查人員明確提出：“消除授權(quán)經(jīng)銷商”。
據(jù)悉，這一建議上報(bào)到柯達(dá)(中國(guó))的最高決策層后得到了認(rèn)同。柯達(dá)最終決定在中國(guó)市場(chǎng)試行全新的經(jīng)銷模式。
不過，知情人士稱，柯達(dá)進(jìn)入中國(guó)后，市場(chǎng)份額曾一度達(dá)60%以上，遍布全國(guó)大小城市的柯達(dá)沖印店多達(dá)上萬家，各地的授權(quán)經(jīng)銷商為此立下了汗馬功勞。此次柯達(dá)清洗授權(quán)經(jīng)銷商渠道，必然引發(fā)全國(guó)影像產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的大震動(dòng)。一些授權(quán)經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)投柯達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚不得而知。
“不管怎么說，靠那些授權(quán)經(jīng)銷商已經(jīng)做不下去了，”柯達(dá)一內(nèi)部人士稱，公司內(nèi)部已有人建議對(duì)那些“不守規(guī)矩”的經(jīng)銷商進(jìn)行重罰。
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